سه شنبه , 22 آگوست 2017
خانه ◀◀ بازاریابی و تبلیغات ◀◀ تکنیک های تبلیغات ◀◀ تبلیغات موثر | روش طراحی تبلیغات رایگان خلاقانه و تاثیرگذار
تبلیغات موثر | روش طراحی تبلیغات رایگان خلاقانه و تاثیرگذار
تبلیغات موثر | روش طراحی تبلیغات رایگان خلاقانه و تاثیرگذار

تبلیغات موثر | روش طراحی تبلیغات رایگان خلاقانه و تاثیرگذار

استفاده از کلمات و عباراتی در محتوای تبلیغات ( به خصوص در تبلیغات نوشتاری مانند بنر و پیامک و ایمیل ) ، تاثیر دوچندانی روی
انتقال پیام شما به مخاطب می گذارد و این موضوع یکی از تکنیک های تبلیغات مناسب و تاثیرگذار است.

در آموزش بازاریابی و تبلیغاتآموزش بازاریابی و تبلیغاتنه تنها باید توجه زیادی به انچه که می گویید، بکنید بلکه چگونگی بیان شما نیز بسیار مهم است ؛
برخی کلمات تاثیر زیادی رویموفقیت آموزش بازاریابی و تبلیغاتشما دارند که در ده دسته طبقه بندی می شوند ؛

  1. آموزش بازاریابی و تبلیغاتکه کنجکاوی را بر می انگیزند
    کلماتی از قبیل “معجزه آسا ،جادویی ،شگفت انگیز ،اسرارآمیز ،رمز و راز ،حقیقت ،عجیب ،استثنایی”
  2. کلماتی با مفهوم ضمنی عشق
    کلماتی مانند “گل ،بوسه ،عشق ،رویا ،آرزو ،وسوسه ،میل”
  3. کلماتی که میل به حفاظت وحمایت را بر می انگیزند
    کلماتی مانند “زندگی ،جوانتر شدن ،ترس ،جنگ ،مرگ ،ماجرا ،خیانت ، پیشرفت ،آزادی ،جوانی ،زیبایی ،امنیت ،آرامش”
  4. آموزش بازاریابی و تبلیغاتکه در لحظه های کلیدیِ زندگی نفوذ می کنند
    کلماتی مانند “کودک ،نوزاد ،نامزد ،نامزدی ،زنانه ،همسر ،شوهر ،زناشویی ،خانواده ،پدر ،مادر ،دوست ،مردم”
  5. کلمه هایی که پاسخگوی نیازی هستند
    کلماتی مثل “شادی ،شانس ،خوب ،تازه ،خاص ،جذاب ،کشف شده ،اختراع ،منحصر به فرد ،امید ،راحتی ،مایه ی افتخار ،سرگرم کننده آسان”
  6. کلماتی که میل به برتری را می انگیزد
    کلماتی مانند “پول ،طلا ،ثروت ،دلار ،ثروتمند ،پیروزی ،موفقیت ،شهرت ،قدرت ،شکوه ،افتخار ،میلیون ،میلیاردر ،پولدار”
  7. کلماتی که توصیه های عملی را ارئه می کنند
    کلماتی مثل”چرا ،چگونه ،چطور ،روش ،وسیله ،ابداع ،عامل ،درس ،نکته ،دلیل ،راهکار ،سود ،پاسخ، امتیاز ،توصیه ،ارتباط ،آموزش بازاریابی و تبلیغات ،تکنیک ،دستورالعمل ،اصل ،رفتار ،راهنما ،پند”
  8. آموزش بازاریابی و تبلیغاتکه بیانگر تازگی هستند
    کلماتی مانند “نخستین ،دوره ،آخرین ،امروز ،توسعه ،به زودی،تازه ،اهمیت ،فوری ،گشایش ،حالا ،اخطار”
  9. کلماتی که تخفیف یا فروش خاص را اعلام می کنند
    کلماتی از قبیل “رایگان ،تخفیف ،فروش آخر فصل ،رقابت ،جایزه ،نصف قیمت ،20 درصد تخفیف ،برنده ،تضمین ،قیمت ویژه ،معامله ی خوب ،اقتصادی ،مقرون به صرفه”
  10. کلماتی که مصرف کننده را به قدام فوری وا می دارد
    کلماتی مانند “برای زمانی محدود ،آخرین فرصت ،فقط شنبه ،فقط سه روز ،تا فردا ،هفته ی آخر ،آخرین روز ،برای آخرین بار ،فقط سه روز”
استفاده از دسته ای از کلمات نیز نتیجه ای عکس دارد و مشتری را وادار می کند به سمت دیگری برود و از آموزش بازاریابی و تبلیغاتشما فرار کند؛ مهمترین این کلمات که نباید از آنها استفاده کنید عبارتند از : بد ،بخرید ،هزینه ،تصمیم ،دشوار ،سقوط ،سخت ،زوال ،تعهد ،رکود ،نگرانی ،غلط ،افتضاح 
آموزش بازاریابی و تبلیغات،مسابقه واژها و تصویرهاست، یک واژه می تواند تفاوتی بین موفقیت و ناکامی خلق کند؛ در سال 1979 دپارتمان دانشگاه روانشناسی “یِیل” نشان دادند که 12 کلمه در آموزش بازاریابی و تبلیغات جادویی بسیار قدرتمند ایجاد می کنند، این کلمات عبارتند از : کشف ،رایگان ،عشق ،نتایج ،پول ،امن ،تضمین ،جدید ،صرفه جویی ،سلامتی ،اثبات شده ،شما

عنوانِ یک اگهی مهمترین عامل نوشته در تبلیغات است و %90 تاثیر یک آگهی را ایجاد می کند

وقتی شما متن یک تبلیغات یا آگهیِ نوشتاری (از قبیل ایمیل تبلیغاتی، اس ام اس آموزش بازاریابی و تبلیغاتیا آگهی چاپی) را تنظیم می کنید باید قلب اصلی تمام بدنه ی آگهی خود را در عنوان جای دهید زیرا 90 درصد خوانندگان فقط از روی عنوان شما تصمیم می گیرند که محتوای آموزش بازاریابی و تبلیغاتشما را مطالعه کنند بنابراین

یک عنوان چشمگیر ضامن دیده شدن کل محتوای آگهیِ شماست

اما چه عنوان هایی در تبلیغات موثر چشمگیرند ؟! 

به عنوان هی زیر توجه کنید ؛

  • حراج نصف قیمت
  • یکی بخرید، یکی مجانی ببرید!
  • حراج 50 درصد تخفیف

مفهوم هر سه عنوان بالا یکسان است اما تحقیقات نشان داده است عنوان دوم نتیجه ی بهتری از دو مورد دیگر دارد.

یک عنوان موفق باید ؛

  • توجهِ مشتریِ احتمالی را جلب کند
  • در او علاقه و انگیزه ایجاد کند
  • او را به خریدِ ناخوداگاه وا دارد 

 هشت نوع عنوان، نتایج بهتری را در تبلیغات، ایجاد می کنند ؛

  1. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه قول بهره ای را به مشتری می دهد
    در عنوانِ آگهیِ خود، داشتن احساس با مزیتی را به داشتن محصول خود وابسته کنید؛ خریداران اتومبیل، وسیله نقلیه نمی خرند، آنها امنیت و سرعت و جایگاه اجتماعی را می خرند
  2. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه توصیه های عملی ارائه می کند
    مردم شیفته آموزش بازاریابی و تبلیغاتهستند که به آنها انجام کاری را آموزش می دهند؛ “چگونه ثروتمند شوید” یا “چگونه وزنتان را کم کنید”
  3. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه چیزِ تازه ای را اعلام می کند
    معمولا اکثر مردم به هر پدیده ی غیر معمول علاقه نشان می دهند؛ مثلا “از جوش شیرینِ ما برای رفع بوی بد یخچالتان استفاده کنید” 89 درصد فروش جوش شیرین یک برند را افزایش داد!
  4. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه مشتری بالقوه را به طور مستقیم به خرید وا می دارد
    بهترین عنوان های تبلیغاتیکه گروه خاصی را هدف می گیرد نتیجه ی بهتری از آنهایی که توده ی مردم را هدف می گیرند کسب می کنند؛ مانند ” از ریزش مو خلاص شوید”
  5. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه گواه مصرف کنندگان را شامل می شوند
    عنوان خود را در نقل قول محاوره ایِ یک مصرف کننده بیان کنید؛ “پِرفِکت اِستِپس، درد زانوی منو از بین برد”
  6. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه تخفیف را اعلام می کند
    مردم همواره می خواهند ارزانتر بخرند و صرفه جویی کنند
  7. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه کنجکاوی را بر می انگیزد
    پرسش ها و جملاتِ ناتمام معمولا بسیار موثرند؛ مانند ” خانه ی رویایی شما کجاست؟! “
  8. بهترین عنوان های تبلیغاتیکه اصطلاحاتِ محبوب را به کار می گیرند
    از کلمات پیچیده و دارای معانی دوگانه استفاده نکنید؛ آموزش بازاریابی و تبلیغاتکه در کنار فیلم های ساده، کتابهای کمدی و صفحات ورزشی بزرگ شده اند، قدرت انطباق با بهترین عنوان های تبلیغاتی را ندارند!

استفاده از عنوان مناسب ضامن فروش و موفقیت اگهی شما نیست(!) بلکه ضامن خاونده شدن محتوای آن است؛ یک آموزش بازاریابی و تبلیغاتموفق علاوه بر عنوان مناسب که درب ورودی آموزش بازاریابی و تبلیغاتاست محتوای وسوسه کننده ای نیز دارد.

آموزش بازاریابی و تبلیغاتشکلی از هنر نیست بلکه راهکاری برای فروش بیشتر محصول در بیشتر مواقع و به اکثر افراد برای بدست آوردن پول بیشتر است”       سرجیو زیمن، مدیر اسبق کوکا کولا
آموزش بازاریابی و تبلیغاتدر دنیای امروز روشی برای متقاعد کردن هر چه بیشتر مصرف کنندگان در بازار هدف برای پرداخت بهایی در قبال محصول یا خدماتی مشخص جهت کسب درآمد بیشتر می باشد اما از انجا که در هر جایی که منفعتی باشد رقابتی نیز شکل می گیرد آموزش بازاریابی و تبلیغاتبا تعاریف بالا تنها با پیروزی در این رقابت آموزش بازاریابی و تبلیغاتبه هدف نهایی خود یعنی کسب درآمد بیشتر می رسد

و اما آموزش بازاریابی و تبلیغاتپیروز چگونه است ؟!!

به مثال های زیر توجه کنید :

  • 20 درصد مشتریان، 80 درصد کل فروش را ایجاد می کند.(اصل 20/80 معروف)
  • مردهایی که اسباب بازی برای پسرشان می خرند در واقع برای خودشان خرید می کنند ، آنها تولد یک پسر را فرصتی برای از نو برگشتن به لحظات طلایی کودکی می یابند.
  • محصولات گرد (به خصوص محصولات ویژه زنان) بیش از محصولات چهارگوش به فروش می رسند.
  • مردم به خواندن عبارات کوتاه بیش از خواندن متن ها علاقه مندند.

مثال های بالا گویای این اصل در تبلیغات رقابتی هستند که ؛ پاسخ عامه ی مردم به روش های معین، یکسان و قابل برنامه ریزی است  اولین و کلیدی ترین قدم در یک آموزش بازاریابی و تبلیغاتموفق، برنامه ریزی تبلیغات است اما …

برنامه ریزی تبلیغات چگونه است ؟!

برنامه ریزی آموزش بازاریابی و تبلیغاتشما ، پاسخ شما به پنج پرسش زیر است :

  1. محصول شما چیست ؟
    قدم اول شناسایی نقاط قوت و ضعف محصولتان و تصویری که می خواهید از آن در ذهن مردم بسازید می باشد
  2. چه چیزی را وعده می دهید؟
    تبلیغات همواره بر وعده ها استوار است و باید پاسخگوی یک نیاز باشد، شما باید در شعار تبلیغاتی خود بر انگیزه ای خاص برای خرید این محصول تمرکز کنید
  3. جامعه ی هدف شما چه کسانی هستند ؟
    باید گروهی که با آنها حرف می زنید و گروهی که هدف شما هستند را شناسایی و به دقت نشانه بگیرید
  4. هدف شما چیست ؟
    هدف تبلیغات شما که در کوتاه مدت و بلند مدت درک خواهد شد باید بر اساس کیفیت های محصول شما باشد
  5. بودجه ی آموزش بازاریابی و تبلیغاتشما چقدر است ؟
    باید برای برنامه ریزی تبلیغات در رسانه های مشخص بودجه ی خود را ارزیابی کنید، بودجه ی مالی اهرم عملیاتی شماست
قدم بعدی، موضع گیریِ مناسب در بازار و اصول بازاریابی موفقمی باشد که در اصول بازاریابی به جزئیات آن پرداخته شده است.
یک تبلیغ خلاق از ویزا کارت (visa card) با محوریت “زمان”

 

ما را در فیسبوک پیردانا و گوگل پلاس پیردانا همراهی کنید!

 

لطفا با امتیازدهی ستاره ای به این مطلب در پایین این صفحه ، ما را در بالا بردن کیفیت مطالب یاری کنید !
استفاده از کلمات و عباراتی در محتوای تبلیغات ( به خصوص در تبلیغات نوشتاری مانند بنر و پیامک و ایمیل ) ، تاثیر دوچندانی روی انتقال پیام شما به مخاطب می گذارد و این موضوع یکی از تکنیک های تبلیغات مناسب و تاثیرگذار است. در آموزش بازاریابی و تبلیغاتآموزش بازاریابی و تبلیغاتنه تنها باید توجه زیادی به انچه که می گویید، بکنید بلکه چگونگی بیان شما نیز بسیار مهم است ؛ برخی کلمات تاثیر زیادی رویموفقیت آموزش بازاریابی و تبلیغاتشما دارند که در ده دسته طبقه بندی می شوند ؛ آموزش بازاریابی و تبلیغاتکه کنجکاوی را بر می انگیزند کلماتی از قبیل…

Review Overview

User Rating: 4.21 ( 9 votes)
0

درباره‌ی پیر دانا

پیر دانا | پایگاه اینترنتی آموزش ترفند های خرید و فروش املاک , تبلیغات و بازاریابی , ثروت و موفقیت , دکوراسیون داخلی و فنگ شویی