این که فکر کنید مسئله ی اصلی در مدیریت بازاریابی این است که مردم را قانع کنید محصول یا خدمات شما بهترین است، اشتباه است !
اصلِ اولین بودن در اصول بازاریابی و فروشبیان می کند که شما باید کاری کنید که اولین باشید؛ اول بودن در ذهن بازاریابی و فروشبسیار ساده تر از این است که بخواهید به آن ها ثابت کنید بازاریابی و فروشیا خدماتِ شما از آنچه قبلا در ذهنِ او شکل گرفته، بهتر است.
مردم همواره اولین ها را به خاطر می سپارند نه بهترین ها را و این قانون در تمامِ عرصه های مختلفِ بازار مشهود است ؛
بعضی از شرکت ها صبر می کنند تا بازاریابی و فروشکالایی توسعه یابد و سپس با تولیدِ یک محصولی بهتر واردِ آن می شوند اما غافل از ان که مردم کلمه ی درج شده در ذهنشان را می خرند و نه محصول را (!)
و طبیعتا اولین ها بیشترین بازاریابی و فروشبازار را از آنِ خود می کنند. کمی دقت کنید؛
“زیراکس” اولین دستگاهِ کپی، “ژیلت” اولین سازنده ی تیغ اصلاح، “تاید” اولین پودر شوینده و”کِلینکس” اولین دستمال کاغذی بوده اند،
حالا نگاهی به بازاریابی و فروشاین محصولات بیندازید و ببینید که بیشترین سهمی بازار از آنِ همین برند هاست!
وقتی مردم می گویند :
- “از برگه ی من زیراکس بگیر”
- “یک کلینکس بده”
- “یک بسته ژیلت بخر”
- “تاید تموم شده”
مطمئنا کسی نیست که متوجه نشود هر یک چه محصولی را بیان می کنند و این دقیقا مصداقِ این موضوع است که مردم درکِ ذهنی خود را می خرند و نه محصولات را!
متاسفانه مردم معمولا اولین نام هایی که در ذهنش حک شده است را به عنوان بهترین ها می شناسند،
بازاریابی جنگِ درک مردم از محصول است و نه چگونگیِ بازاریابی و فروشو اولین بودن ساده ترین و قطعی ترین راه ورود به ذهن مشتریان است
پس سعی کنید اگر می توانید حتما در بازارِ محصول یا خدماتِ خود اولین باشید و از یاد نبرید که
“اولین بودن بهتر از بهترین بودن است”
ما را در فیسبوک پیردانا و گوگل پلاس پیردانا همراهی کنید!
