هفته نامه Martech (TMW) و Alium یک مشارکت استراتژیک برای برهم زدن روش های سنتی تحقیقات هوشمند بازار و تغییر چشم انداز تصمیم گیری Martech تشکیل داده اند.
در سطح جهانی، هزینه های زیادی برای فناوری های جدید براق، به ویژه فناوری های بازاریابی وجود دارد. با پیمایش در میدان مین بیش از 14000 راه حل، تصمیم گیرندگان مارتک به راحتی به خریدهای نابخردانه و پرهزینه عجله می کنند، از ترس اینکه کسب و کارشان در معرض خطر قریب الوقوع غلبه بر رقبای قبلی است.
عاقلانه، CMOها و مدیران معمولاً قبل از سرمایه گذاری قابل توجه Martech به دنبال مشاوره تخصصی هستند. اما این “نظرات تخصصی” اغلب منشأ و قابل اعتمادی مشکوک دارند.
داده های مربوط به استفاده نگران کننده Martech نشان می دهد که چیزی در جایی اشتباه است.
اینجاست که بازیگران اصلی صنعت فناوری، هفته نامه Martech (TMW) و Alium، یک پلتفرم اطلاعاتی خریداران مستقر در نیویورک، شکافی را در بازار مشاهده کردند. سرمایه گذاری مشترک جدید آنها اطلاعات بازار شفاف و مطمئنی را ارائه می دهد. هوشمندی بازار که ارائه نظرات صادقانه مشتریان را برای کسانی که مسئول تصمیم گیری های خرید با ریسک بالا هستند، در اولویت قرار می دهد.
به نسل بعدی اخلالگران هوشمند بازار خوش آمدید
خوان مندوزا یک کارآفرین استرالیایی مستقر در ملبورن است. او قبل از راه‌اندازی یک خبرنامه بازاریابی و فناوری در اوج قرنطینه‌های کووید، برای The Lumery، Conversionry و Fusion MusicTech کار می‌کرد. چهار سال بعد، هفته نامه Martech (TMW) یک شرکت در حال رشد است که محتوای آن توسط مدیران برخی از بزرگترین شرکت های رسانه ای، فناوری، مشاوره، تبلیغات و تحقیقاتی جهان مشتاقانه مصرف می شود. (به گوگل، فیسبوک فکر کنید، مجله نیویورک تایمز و بسیاری از برندهای مشاوره جهانی عمده.) TMW با مشتریان و مشترکین در بیش از 65 کشور جهان به طور فزاینده ای حضور جهانی دارد.
جاناتان شری یک کارآفرین باتجربه مستقر در نیویورک است. در سال 2008، او CB Insights را بنیانگذاری کرد. در طول بیش از 11 سال خود به عنوان COO، او شرکت را ساخت و رهبری کرد تا به منبع اصلی تحقیق و اطلاعات در صنعت سرمایه گذاری تبدیل شود. در سال 2022، شری Alium را راه‌اندازی کرد، یک پلتفرم اطلاعاتی خریدار که دسترسی بدون فیلتر به آنچه خریداران در مورد فناوری سازمانی می‌گویند، ارائه می‌دهد. Alium توسط Greycroft و Primary Venture Partners پشتیبانی می شود.
ایمیل مقدماتی که جرقه یک تجارت امیدوارکننده را زد
مندوزا و شری می‌گویند غول‌های اطلاعاتی بازار بین انگیزه‌های مالی متضاد سرگردان هستند.
مندوزا می گوید که این شرکت از یک ناامیدی طولانی مدت از وضعیت موجود متولد شده است. «CMO ها معمولاً چه می کنند که بینش مفیدی در مورد قابلیت ها و عملکرد یک فناوری بازاریابی می خواهند؟ ” او می پرسد.
“شاید آنها 50000 دلار به یک مشاور پرداخت کنند تا مسئولیت تصمیم را بپذیرد. شاید آنها فقط از یک برند در ربع بالای سمت راست خرید می کنند و فکر می کنند که هرگز به خاطر آن اخراج نخواهند شد. هر اتفاقی بیفتد، کار نمی کند. تا همین اواخر، شرکت ها بیشتر و بیشتر بر روی Martech هزینه می کردند، اما نتوانستند از آن استفاده زیادی کنند. به ناچار، کسب‌وکارها با کاهش هزینه‌های Martech خود واکنش نشان داده‌اند. قابل درک است، اما یک دیدگاه کوتاه مدت است.»
بعد از اینکه مندوزا مقاله‌ای را منتشر کرد که بار دیگر ماهیت نامطلوب ترتیبات فعلی را برجسته می‌کرد، شری به او ایمیل زد. ابتدا یک دوستی آنلاین و سپس یک طرح تجاری متولد شد.
شری می افزاید: “مانند خوان، من مدت هاست با بازیکنان مستقر مشکل داشتم.” «آنها بلیت را در جاهای مختلف قطع می کنند و هم از خریداران و هم از فروشندگان فناوری پول می گیرند. این منجر به انگیزه های متناقض می شود که کیفیت تحلیل ارائه شده را کاهش می دهد. »
آینده چگونه به نظر می رسد
مندوزا و شری به این نتیجه رسیدند که صنعت تحقیقات فناوری 50 میلیارد دلاری برای ایجاد اختلال آماده است. هر دو دارای صندلی هیئت مدیره هستند، بنابراین برای متصدیان راضی خطرناک است که تصور کنند نگرانی چندانی در مورد آنها ندارند.
با نهایی شدن مذاکرات، مندوزا و شری هیجان زده هستند تا سرمایه گذاری مشترک جدید خود را اعلام کنند. در اینجا اطلاعات بیشتری در مورد نحوه عملکرد ادغام TMW-Alium آورده شده است.
آلیوم، Alium، یک بازیگر جدید در فضای هوش خریدار، با کارشناسان با تجربه مستقیم خرید، پیاده سازی و استفاده از فناوری بازاریابی مصاحبه می کند. Alium این داده‌ها را جمع‌آوری می‌کند تا بینش‌های بی‌نظیری درباره نقاط قوت، ضعف و فرصت‌های فناوری‌های بازاریابی مختلف از سوی افرادی که نظراتشان مهم‌تر است ارائه دهد: متخصصان.
TMW رهبران فناوری بازاریابی را با جلسات توجیهی چهارشنبه Martech و آزمایش‌های عمیق یکشنبه خود جلوتر از صنعت نگه می‌دارد. علاوه بر این، TMW هر ساله امیدوارکننده‌ترین و نوآورانه‌ترین فناوری‌های بازاریابی را با TMW 100 شناسایی می‌کند و 100 فناوری بازاریابی نوآورانه جهان را از جایگاه اول تا صدم رتبه‌بندی می‌کند، همانطور که جامعه فناوری بازاریابی و هیئتی متشکل از 9 متخصص جهانی تصمیم گرفتند.
از اول جولای، Alium و TMW نیروهای خود را برای روشن کردن نحوه استفاده، خرید و فروش فناوری بازاریابی به یکدیگر خواهند پیوست. این به رهبران صنعت بازاریابی درک بی‌سابقه و دیرینه‌ای می‌دهد که ابزارهای Martech ارزش خرج کردن را دارند.
مندوزا می‌گوید: «ما روی شعار «تغییر چشم‌انداز تصمیم‌گیری مارتک» قرار گرفتیم.
شری می افزاید: «و این دقیقاً همان کاری است که ما می خواهیم انجام دهیم.
در باره هفته نامه Martech (TMW)
هفته نامه Martech (TMW) یک شرکت رسانه ای است که محتوای مصرف شده توسط بازاریابان برتر و مدیران فناوری در بیش از 65 کشور جهان را تولید می کند. TMW همچنین میزبان TMW 100، اولین برنامه جوایز صنعت است که از نوآورترین شرکت های فن آوری بازاریابی از جایگاه اول تا صدم در جهان تقدیر می کند.
در باره غذا
Alium خریدهای فناوری تجاری را برای خریداران و فروشندگان با بینش‌های عملی به اشتراک گذاشته شده توسط هر دو طرف بهینه می‌کند. خریداران از Alium برای کشف، انتخاب و ارزیابی تامین کنندگانی که نیازهای آنها را برآورده می کنند استفاده می کنند. فروشندگان از Alium برای ایجاد ROI شفاف و قابل اندازه گیری برای تیم های خود به بازار استفاده می کنند. ما به تیم‌های فروش کمک می‌کنیم تا معاملات بیشتری پیدا کنند و ببندند. ما به تیم های موفقیت مشتری کمک می کنیم تا از ریزش و افزایش فروش جلوگیری کنند. ما به بازاریابان کمک می کنیم تا هزینه تبلیغات را بهینه کنند و بینش های رقابتی را باز کنند. Alium توسط Primary و Greycroft پشتیبانی می شود و توسط تیمی که CB Insights را تأسیس کرده است ساخته شده است.
