چگونه می توان ریسک های تجاری بین المللی را مدیریت کرد؟ « علم و تجارت

– محتوای حمایت شده –

(Rawpixel، Unsplash)

28 مه 2024. با جهانی شدن تجارت، شرکت ها به طور فزاینده ای به فراتر از مرزهای ملی خود نگاه می کنند تا وارد بازارهای جدید شوند، به پایگاه های مصرف کننده متنوع مراجعه کنند و به دنبال فرصت های رشد باشند. با این حال، این فرصت ها با خطرات ذاتی همراه هستند. ریسک‌های تجاری بین‌المللی به عدم قطعیت‌ها و پیامدهای منفی بالقوه‌ای اشاره دارد که شرکت‌ها هنگام فعالیت در خارج از مرزها با آن مواجه می‌شوند. این خطرات می توانند از منابع مختلفی از جمله عوامل اقتصادی، سیاسی، فرهنگی و عملیاتی ناشی شوند. در زیر به عوامل کلیدی و طبقه بندی ریسک مرتبط با انجام فعالیت های تجاری در صحنه جهانی خواهیم پرداخت.

شرکت ما متشکل از تیمی از متخصصان متخصص است که طیف گسترده ای از خدمات تجاری را ارائه می دهند. ما در تلاش هستیم تا موثرترین و بهینه ترین نتایج را برای شما به دست آوریم.

ریسک های تجاری بین المللی

یکی از چالش های رایج شرکت های بین المللی، بی ثباتی سیاسی و اقتصادی در مناطق مختلف جهان است. بی‌ثباتی سیاسی و اقتصادی ممکن است بر محیط کسب‌وکار، تقاضای بازار، نرخ ارز، محیط قانونی و نظارتی، امنیت کارکنان و دارایی‌ها و سودآوری و پایداری کلی عملیات تجاری تأثیر بگذارد. بنابراین، برای شرکت‌های بین‌المللی مهم است که درک روشنی از ریسک‌ها و فرصت‌های سیاسی و اقتصادی در هر کشوری که در آن فعالیت می‌کنند داشته باشند و استراتژی‌های مؤثری برای کاهش اثرات منفی و سرمایه‌گذاری بر اثرات مثبت ایجاد کنند.

ورود به بازار خارجی در درجه اول به معنای رقابت با شرکت های داخلی است. درک محیط رقابتی برای یافتن شرکای بالقوه یا شرکای همکاری و توسعه استراتژی های بازاریابی موثر بسیار مهم است. برای موفقیت، شرکت های خارجی نیز باید دانش کافی از ترجیحات مشتری داشته باشند. از طریق تحقیقات بازار، شرکت ها می توانند فرصت های بالقوه را شناسایی کرده و استراتژی های بازاریابی موثری را توسعه دهند.

همچنین ریسک تغییرات نرخ ارز مهم و از اهمیت ویژه ای برخوردار است. ورود به بازار بین المللی به معنای کار با ارزهای مختلف است. هر گونه تغییر در نرخ ارز می تواند بر سود شرکت تأثیر بگذارد و منجر به زیان شود. یک استراتژی مدیریت ریسک باید برای به حداقل رساندن زیان های احتمالی ایجاد شود.

آموزش ناکافی کارکنان نیز یک خطر است. کسب و کار بین المللی مستلزم داشتن دانش و مهارت های خاص کارکنان است. کارکنان باید برای اطمینان از آمادگی برای کار بین المللی آموزش ببینند.

یکی دیگر از جنبه های خطر مهم بی ثباتی سیاسی و اقتصادی است. بحران های سیاسی و اقتصادی ممکن است در کشورهای مختلف رخ دهد که ممکن است تجارت را تحت تأثیر قرار دهد. نظارت بر وضعیت سیاسی و اقتصادی در کشورهای محل فعالیت شرکت و تدوین برنامه های عملیاتی در صورت بروز بحران ضروری است.

استراتژی‌های پوشش ریسک برای کاهش ریسک‌های ارزی و مقابله با ریسک‌های اقتصادی ناشی از تغییرات مالیاتی

مدیریت و کاهش خطرات در این دسته ها ممکن است شامل اجرای استراتژی ها و رویکردهای زیر باشد.

1. تنوع سبد کسب و کار و جریان های درآمد در مناطق و بازارهای مختلف. این می تواند به کاهش وابستگی و ریسک در یک یا چند بازار که ممکن است تحت تأثیر بی ثباتی سیاسی و اقتصادی قرار گیرند کمک کند و انعطاف پذیری و چابکی شرکت را برای انطباق با شرایط و فرصت های متغیر افزایش دهد. تنوع همچنین می تواند به تعادل ریسک ها و فرصت های بازارها و بخش های مختلف و تخصیص بهینه منابع و سرمایه کمک کند.
2. محدودیت های بودجه ای را مشخص کنید. همیشه صرف نظر از جاه طلبی ها و خواسته های شخصی خود، بودجه ایجاد کنید. این کاملاً برای همه جنبه‌ها صدق می‌کند، از اجاره دفتر و یافتن متخصصان برای تیم شما تا فروش خدمات یا محصولات خود. همه چیز را خودتان به عهده نگیرید؛ برخی از وظایف را به مدیر فروش خود محول کنید. البته این رویکرد باعث کاهش سود مورد انتظار می شود، اما از طرفی سطح مسئولیت را نیز کاهش می دهد. در هر صورت هر روز سود حاصل می شود. قبل از انجام برنامه‌های جهانی، نگاه کنید که اوضاع در شرکت شما چگونه پیش می‌رود. اگر محصولی در یک بازار خارجی خاص کار نمی کند، این را مدت ها قبل از خروج گسترده شرکت می دانید. تجزیه و تحلیل SWOT اضافی نخواهد بود. برنامه ریزی استراتژیک روشن را ممکن می کند و نقاط ضعف در توسعه کسب و کار را برجسته می کند.
3. توسعه یک مدل کسب و کار برای بازار. یک مدل کسب و کار متناسب با کشور و ساختار جمعیتی آن ایجاد کنید. کشورهای بزرگ با بخش‌های بازار و مناطق جغرافیایی متفاوت ممکن است نیاز به یک مدل چند بخشی داشته باشند که شامل استراتژی‌های خاصی برای هر منطقه باشد. یک تیم راه‌اندازی محصول جدید را تعیین کنید تا قبل از ورود به بازار هدف، مدل‌های تجاری، مدل‌های عملیاتی و انتظارات سود مناسب را شناسایی کنند. تیم NPI باید محصول یا خدمات را سفارشی کند تا نیازهای بازار را برآورده کند و مشتریان را هدف قرار دهد.
4. طرح اضطراری. اگر تصمیم به راه اندازی کسب و کار در یک بازار خارجی دارید، یک بار دیگر مطمئن شوید که واقعا به آن نیاز دارید. بررسی خطرات و مزایای احتمالی کسب و کار در مرحله اولیه بسیار مهم است. خوشبین بودن خوب است، اما وقتی نوبت به توسعه کسب و کار و سرمایه گذاری می شود، مهم است که واقع بین باشید. باور کنید حتی شرکت های بزرگ هم شکست می خورند.

یافتن شریک مناسب و گزینه های دیگر برای به حداقل رساندن ریسک در تجارت بین المللی

بیایید چند استراتژی را برجسته کنیم که نه تنها به مسائل مالی، بلکه شراکتی و حقوقی نیز می پردازد.

1. قبل از ورود به یک بازار جدید یا گسترش به یک بازار موجود، باید یک ارزیابی کامل از ریسک های سیاسی و اقتصادی انجام شود. این می تواند به شناسایی تهدیدها و فرصت های بالقوه مانند ثبات سیاسی، فساد، حقوق بشر، موانع تجاری، مالیات، تورم، نوسانات ارز و غیره کمک کند و احتمال و تأثیر آنها را بر اهداف و عملیات تجاری ارزیابی کند.
2. تهیه یک طرح اضطراری برای سناریوها و رویدادهای مختلفی که می‌توانند عملیات تجاری را مختل کنند، مانند شورش، خشونت، تروریسم، بلایای طبیعی، تحریم‌ها، تحریم‌ها و غیره. طرح اضطراری باید شامل تامین کنندگان جایگزین، توزیع کنندگان، مشتریان، مکان ها، حمل و نقل، کانال های ارتباطی و غیره باشد.
3. ایجاد و حفظ روابط نزدیک با سهامداران محلی مانند مقامات دولتی، تنظیم کننده ها، شرکای تجاری، مشتریان، تامین کنندگان، کارمندان، جوامع، رسانه ها و غیره. این می تواند به ایجاد اعتماد، اقتدار و مشروعیت، حمایت از عملیات تجاری و دسترسی به اطلاعات، منابع و فرصت ها را تسهیل می کند.
4. ایجاد مکانیزمی برای تعامل مثبت با کارکنان، مشتریان و تامین کنندگان و ایجاد اسناد ارتباطی استاندارد ضروری است. تثبیت زنجیره تامین و بهینه سازی سیستم مدیریت خدمات مشتری برای جلوگیری از شکل گیری افکار عمومی منفی در مورد شرکت مهم است.
5. سلامت جسمی و روانی کارکنان باید تضمین شود. ایجاد ساعات کاری منعطف و در اختیار قرار دادن تمامی امکانات فنی برای کارکنان ضروری است تا در صورت لزوم بتوانند از خانه کار کنند.
6. نکته مهم این است که برنامه هایی برای رسیدگی به خطرات در زنجیره تامین برجسته شده است. شرکت‌های چند ملیتی معمولاً برای استفاده از فضای اداری اضافی، امکانات تولید و زنجیره‌های تامین در کشورها یا مناطق مختلف، ترتیبات قبلی را انجام می‌دهند.
7. قبل از ورود به یک بازار جدید، انجام تحقیقات و تجزیه و تحلیل کامل بازار برای شناسایی فرصت ها، ریسک ها و موانع بالقوه ای که ممکن است بر کسب و کار تأثیر بگذارد، مهم است. این شامل درک فرهنگ محلی، ترجیحات مصرف کننده، تقاضا، رقابت، محیط قانونی و سیاست های تجاری است.

بنابراین باید خطرات ارزیابی شود و مکانیسم ها و طرح هایی برای واکنش اضطراری و تقسیم کار ایجاد شود. بسیاری از شرکت های چند ملیتی قبلاً یک طرح اضطراری یا طرح پایداری کسب و کار تهیه کرده اند و در صورت لزوم آماده اجرای آن هستند. در صورت عدم وجود چنین طرحی، شرکت باید فوراً تمامی ریسک ها از جمله مسائل مربوط به منابع انسانی، برون سپاری، روابط دولتی، روابط عمومی و زنجیره تامین را ارزیابی کند.

ابزارها و سیستم های ارزیابی ریسک

1. تجزیه و تحلیل SWOT. یک ابزار پرکاربرد، تحلیل SWOT (تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها) است. این به شرکت کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف داخلی و همچنین فرصت ها و تهدیدهای خارجی را در بازار بین المللی ارزیابی کند و استراتژی های کاهش ریسک را توسعه دهد.
2. تجزیه و تحلیل PESTEL. چارچوب ارزشمند دیگر، تحلیل PESTEL (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، زیست محیطی و قانونی) است. این ابزار عوامل خارجی را بررسی می کند که می تواند بر عملیات تجاری بین المللی تأثیر بگذارد. این یک درک جامع از عوامل کلان اکولوژیکی ارائه می دهد.
3. برای تجارت بین المللی، ارزیابی ریسک کشور در کشورهای خاص مهم است. عواملی که در نظر گرفته می شوند عبارتند از ثبات سیاسی، عملکرد اقتصادی و جنبه های فرهنگی.

ما خطرات بالقوه برای تجارت بین المللی و راه های ممکن برای کاهش آنها را شناسایی کرده ایم. توسعه و اجرای هر استراتژی به پارامترهای فردی هر شرکت بستگی دارد. کارشناسان ما به شما کمک خواهند کرد تا پروژه خود را از نظر خطرات احتمالی ارزیابی کنید و بهترین استراتژی های کاهش را برای شما ایجاد کنید. اکنون با ما تماس بگیرید.

نویسنده مقاله دنیس چرنیشوف – بنیانگذار و مدیر عامل سازمان مشهور جهانی Eternity Law International است.

* * *